Curso de CURSO DE CREACION Y GESTION DE UN PLAN COMERCIAL |
| Puede apuntarse para futuras convocatorias de este curso. |
| Modalidad: |
TELEFORMACION |
| Duración: |
60.00 horas |
| Acceso al curso: |
https://teleformacion.formacionaponiente.com/ |
Objetivos |
A través de este Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial o Plan de Marketing, el alumno estará perfectamente preparado para confeccionar un completo plan comercial en base a las diferentes variables que maneje la empresa, tales como la propia organización, el producto, el mercado, la competencia, el equipo comercial, etcétera, en la búsqueda y consecución de unos objetivos claros y realistas que contribuyan a aumentar las ventas y, por tanto, la viabilidad de la compañía. De este modo, el alumno podrá aplicar inmediatamente en su entorno laboral los conocimientos adquiridos. No en vano, se ha apostado por un contenido eminentemente práctico, que favorecerá un aprendizaje eficaz y significativo por parte del alumno.
A través de este curso, el alumno aprenderá a:
- Hallar las herramientas adecuadas para confeccionar un equipo de ventas adaptado a los objetivos.
- Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado.
- Realizar una correcta segmentación de mercados.
- Posicionar el producto o servicio de la empresa en un mercado competitivo.
- Diseñar e implementar un plan de comercial realista. |
Contenidos |
UD1. Introducción a la gestión comercial
1.1. Misión y objetivos
1.2. Legislación
UD2. El plan de empresa I
2.1. Introducción
2.2. Análisis interno
2.2.1. Estructura
2.2.2. Cuenta de resultados
2.2.3. Capacidad de proyección
2.2.4. Conclusiones
2.3. Análisis externo
2.3.1. Entorno
2.3.2. Consumo
2.3.3. Competencia
2.3.4. Demanda
2.3.5. Información práctica
2.3.6. Conclusiones
UD3. El plan de empresa II
3.1. El producto
3.1.1. Marca, logo, modelo, envase y etiqueta
3.1.2. El ciclo de vida del producto
3.1.3. La cartera de productos
3.2. Herramientas de análisis
3.2.1. Análisis DAFO
3.2.2. Excel: relación de variables mediante "tablas dinámicas"
3.2.3. Simulación de escenarios
3.2.4. Análisis de la cartera de productos: Matriz de Boston Consulting-Group
3.2.5. Análisis de la cartera de productos por parámetros
3.3. Síntesis y conclusiones
3.4. Propuesta de mejoras
UD4. El departamento comercial
4.1. Introducción
4.2. Organización y estructura
4.3. Selección de personal
4.4. La dirección comercial
4.5. Equipamiento y formación
4.6. Motivación
4.7. Información práctica
UD5. El vendedor
5.1. Introducción
5.2. Apariencia física y vestuario
5.3. Habilidades sociales
5.4. La escucha activa
5.5. La comunicación
UD6. Estrategia comercial
6.1. Modelos de distribución
6.1.1. Ambientación y entorno comercial
6.1.2. Componentes físicos y metafísicos
6.1.3. Distribución electrónica
6.1.4. Distribución telefónica
6.1.5. Distribución impresa
6.1.6. Distribución presencial
6.2. Los procesos de venta
6.2.1. La interacción social
6.2.2. Fases de la venta
6.3. Política comercial
6.3.1. Establecimiento de objetivos y retos anuales de facturación
6.3.2. Condiciones de contratación, pago, envío y reclamaciones
6.3.3. Política de remuneración e incentivos |
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